巨大的市场空间，让少儿英语培训市场正在成为资本市场的新宠。日前，北京能动时代教育科技有限公司(简称“能动英语”)宣布获得北大青鸟千万元级别的投资。

　　谈及这次投资，北大青鸟CEO杨明对《中国经营报》记者说，之所以投资能动英语，主要的原因在于这是一种创新的英语学习产品，有目前市场上其他培训机构所不具备的核心优势;另外，能动英语的管理团队既有北大青鸟的连锁管理经验，又有技能培训方面的市场推广经验，这些因素的迭加都让“能动英语”这一少儿英语培训品牌在未来的品牌之战中具有较强的竞争力。

　　从破产边缘到复制“连锁”模式

　　能动英语的CEO李相阳，自称是一位天性不安分的人。大学毕业后即加盟了北大方正，没多久，他就在武汉创立了一家系统集成公司，曾为武汉钢铁集团开发了一套18万人的养老保险系统。

　　2003年，在北大青鸟CEO杨明的邀请之下，同时也是为了实现更大的人生抱负，李相阳果断关闭了武汉公司，辗转来到北京，加盟北大青鸟并投身于教育培训市场。最初，李相阳从一名普通的销售员做起，一步步地把IT教育培训从零做到过亿的市场规模，并晋身为北大青鸟公司副总裁。

　　但是，一直梦想成为职业经理人的李相阳，并不甘心于平静的职业生活。2010年的某一天，在一位北大教授的引荐下，他接触了能动英语。

　　而在当时，能动英语正处于破产的边缘。李相阳说，能动英语的创始人是李如云博士，现在是能动英语的首席设计师。李如云在1989年获得了美国弗吉尼亚大学教育学院英语基础教育学博士学位，现在首都师范大学外国语学院英语语言文学系从事英语教学和研究工作。他曾经耗时七年研究出英语“表音密码”技术，任何人只要掌握此方法，就可以直读、直拼英语单词，不再为英语学习而发愁。在李如云看来，表音密码是一种革命性的英语学习方式，将改变国内只会看、不会说的“哑巴英语”的英语学习困境。

　　起初，李如云主要是通过售卖教材的方式来推广“表音密码”。但由于售卖教材这种商业模式的获利空间狭小，能动英语一直没办法快速长大。在经过七八年的惨淡经营之后，李如云考虑出售能动英语。

　　李相阳的机会来了。他至今还记得自己当天接触到能动英语时的激动心情，“当碰到一个陌生的英语单词时，在过去的学习方式下，不知道怎么读，也不知道什么意思;但是，在表音密码的英语学习方式下，你不仅能轻松地读出来，还能知道它的汉语意思。哪怕是个三四年级的小学生，也足以具备轻松朗读莎士比亚、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》能力。”李相阳意识到：这是一种创新性的英语学习理念和教材产品，是英语培训最核心的价值之一，而这也正是市场上其他英语培训机构所缺乏的。于是，他当即决定接手能动英语并出任CEO。

　　有了核心的理念和教材，李相阳决定改变能动英语以往靠售卖教材获利的商业模式，进入少儿英语培训市场。比如通过举办培训班、收取培训费(免费赠送教材)的方式获利，并把北大青鸟的连锁经营模式引入了能动英语，通过直营和加盟两种方式抢占市场份额，快速塑造品牌形象和进行市场推广。

　　李相阳说，“能动英语屋”是能动英语的形象店，采用全国统一的经营管理模式，包括统一的VI形象，统一的教学产品，统一的课程体系，标准化的教学方法在全国进行连锁模式发展，目前已经在北京拓展了四家加盟店。尽管能动英语现在的规模还不大，但李相阳很有信心：“按照市场规律，第一名的市场份额会在30%多。现在正是品牌战的开始，行业内稍微规模的培训机构所占规模仅为10%左右，未来能动英语的发展空间会很大。”

　　用流水线方式拆解英语学习

　　即便拥有革命性的英语学习理念、连锁经营管理模式以及清晰的商业模式，也并不意味着一定能够获得市场的认可。业内估算，目前在少儿英语培训市场，大大小小的培训机构约5万家之多，鱼龙混杂、泥沙俱下，培训质量层次不齐，多为家长所诟病。因此，如何保证教育质量才是教育培训机构取胜的关键。

　对于这一关键性问题，李相阳有着清醒的认识。他表示：不同于目前市场上流行的“洋外教”等方法，能动英语强调把英语作为一种技能来训练，也就是强调语言的实际应用能力，而不是为了应付考试。基于这种培训理念，能动英语把北大青鸟成功的“技能培训”和标准化管理理念引入到少儿英语培训市场，把英语表音密码的学习过程变成一种流水线作业，对每一个环节严格控制质量且制订可评测的标准，孩子的英语培训效果，就像流水线上制造的产品一样具有严格的评价指标。

　　李相阳举了一个实例来解释“流水线”作业。以vanish为例，按照以往的学习方法，首先要记住这个单词的每个字母的发音和音标，然后要记住这个单词的音标，才能正确地读出这个单词。如今，你可以根本不用学习音标方面的知识，只用把这个单词切分为va-ni-sh，即可正确读出这个单词。李相阳说，在这种英语学习中，国际音标被彻底抛弃掉，只要看到一个单词的形，就能正确地读出单词。

　　能动英语正是把这一学习过程按照三个具体步骤进行了流水线一样的切分，学生按照这种流水线进行学习，就能快速学会读英语。而教师则是这条流水线的管理者，能动英语对教师的培训过程、认证过程、管理过程、以及每一位教师在这条流水线上的位置、职责、操作过程、检测标准等也进行了量化和标准化，以保证培训质量。

　　据李相阳介绍，其实从2002年开始，能动英语已经在北京的10多所学校进行了实验，效果明显，至少在技术层面可解决大多数英语初学者的单词认读和拼写问题，提高短期内英语学习的效果。而在获得北大青鸟的投资和支持后，能动英语可以更快的把北大青鸟成功的“技能培训”和标准化管理理念迅速复制到少儿英语培训市场，以社会教育的形式进行普及和推广。无疑，相对于学校市场，这是一块更为巨大的市场蛋糕。

　　投资物语

　　北大青鸟CEO杨明：

　　少儿英语培训市场的品牌化之战即将开始。能动英语是一种具有创新性的英语学习产品，这是其他培训机构所不具备的核心优势之一。除此之外，能动英语的管理团队既有北大青鸟的连锁管理经验，又有技能培训的市场推广经验，也充满了理想和抱负，这在未来的品牌之战中将具有较强的竞争力。

　　第三只眼

　　中国著名英语教育专家、原清华大学英语系主任程慕胜：

　　能动英语是一种不需要传统的国际音标的英语学习方法，经过多年的英语教育研究和实践之后，我认为，国际音标这种标音系统的存在是没有必要的。能动英语的方法如果能够迅速推广开来，不仅仅是孩子，其他人也将受益良多。另外，能动英语的连锁管理模式也是目前市场上其他培训机构大力推进的培训模式，这种模式能否成功的关键是品牌管理和培训质量把控。与同类竞争对手相比，能动英语的规模化才刚刚起步，因此未来的发展任重而道远。