原因 2　竞争观念落后　小机构面临淘汰

　　庞大的市场滋生激烈的竞争。据悉，在众多的营销活动中，有的培训机构举行各类外语比赛，推广学校品牌；有的学校通过与翻译协会等进行资源合作，举办有一定规模的外语年会等。除此以外，很多学校还在努力开拓新的教育理念和品牌内涵。

　　由于广州本土的外语培训机构在竞争观念上相对落后，在商业营销方面也与外来品牌有较大差距，导致一些原本领先的培训机构在外来品牌的冲击下，逐渐退出了市场竞争的第一梯队。

　　“教育机构间的竞争日趋激烈，众多教育机构已意识到并开始自己的品牌打造之路。”广州国际语言培训中心副校长王克表示，但宣传手段的同质化和宣传要点的集中化，使单个品牌很难在这种激烈的竞争中脱颖而出，“无可否认，华尔街的登陆让我们看到了一种全新的营销手段，在这方面，我们远远不如它。”

　　广州国际语言培训中心副校长王克告诉信息时报记者，进入2008年11月后，报名参加外语培训的学员便明显减少，比往年提早进入淡季。大机构通常可以撑下去；一些走精准路线的小机构因为成本低、规模小，也具备了较强的抗风险能力；而那些没有核心课程和优质师资，规模中等的机构则很有可能出局。

　　广州津桥外语培训中心校长刘俊美认为，教育质量的好坏决定一家培训机构的生存，因此，要具备针对目标客户的高质量的教学体系，包括教材、教师、质量监控体系、客户跟踪体系等各个方面。万英群表示，好的外语培训机构必须从师资的配备、教材的选择、服务的完善等各个环节，来保证求学者及消费者获得最大的受益。

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