外贸英语口语教程第9单元：Representation代理

Business Representation

代理

Brief Introduction

代理是国际贸易中采用的贸易方式之一。

所谓代理就是由进出口公司给予代理商，在特定地区和一定期限内，享有代销指定商品的权利。双方属于一种委托和被委托的代销关系，而不是买卖关系。代理商应积极推销代理商品，并享有收取佣金的权利。由于对代理权限的委托不一，代理可分为独家代理、一般代理和总代理。

独家代理指委托人在一定时期，特定地区给予代理人推销指定商品的专营权，委托人向代理人支付佣金，负担经营风险，一般不再向该地区其他商人销售该种商品。即使直接销售，也要按协议规定给独家代理应得的佣金，这种佣金叫做隐佣（Sleeping Commission）。独家代理则代表委托人与买主洽谈交易，并以委托人的名义或由委托人自己同买主签订合同。

一般代理是指不享有对某种商品的专营权，但其他权利、义务和独家代理一样。在同一地区，同一时期内，委托人可以选定一家或几家客户作为一般代理商，并根据销售商品的金额支付佣金。委托人可以直接与其他买主成交，无须另给代理商佣金。

总代理是指代理商在指定地区内不仅有权独家代销指定商品，而且还有权代表委托人办理一些其他非商品性的事务。

Basic Expressions

1. I would like to discuss with you the problem of agency for your electric fans.

我想同贵方商谈你们电风扇的代理问题。

2. I wonder whether your firm is represented in our country.

我不知道贵公司在我国是否有代理。

3. We should be glad if you would consider our application to act as agents for the sales of your products in our country.

如果贵方能考虑我们的申请使我们成为贵公司产品在我国市场的销 售代理的话，我们会很高兴的。

4. We are pleased to offer you a sole agency for the sale of our products in your country.

我们很乐意指定你们成为我方产品在贵国的独家代理。

5. We ar

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